1. 激励机制，在激励机制作用下，一些受过教育的人也可能做出一些不道德的行为.很多雇主因为员工把自己利益放在首位而遭受损失。（雇员偷钱）

1. 喜欢：忽略热爱对象的所有缺点，对其百依百顺.为爱扭曲事实.

1. 忽略其讨厌对象的缺点。
2. 讨厌那些让自己联想讨厌对象的人，物品，行动。
3. 为了仇恨扭曲事实。（世贸中心被摧毁，巴基斯坦认为是印度人干的，穆斯林认为是犹太人做的）

1.  大脑总是尽快做出决定，消除怀疑.在动物时候，遇到危险，花时间决定是很危险的事情。
2. （陪审团必须抵制这种倾向，慎重的考虑,）
3. 现代社会人遇到压力和困惑的时候，容易引发这个倾向，从而快速做出决定。

1. 为了节省运算空间和能量，人的大脑不愿意做出改变。（需要维持许多好习惯，杜绝一些坏习惯。）
2. 人类倾向于保留一下集中东西：以前的结论、忠诚度，身份，社会认可的角色。
3. 人们往往过于相信他的第一个结论。(达尔文努力思考任何可能证伪他的假说的证据)
4. 人们在获取新身份的过程中做出巨大牺牲，会提高他们对这种新身份的忠诚度.（黑手党，入会仪式，歃血为盟）

1. 增强好奇心，防止和减少其他心里倾向早成的糟糕结果。

1.每个人都倾向于得到康德定义的公平。所有人都遵守这些方式，保证社会制度对每个人来说都是最好的。

嫉妒他人，会增加自己的烦恼，但是也是社会前进的动力。

1. 以德报德，以牙还牙，
2. 当对方激起你的敌意，最好的方式是延迟自己的反应，（如果想骂人，想打人，明天再骂，明天再打）
3. 销售人员的小恩小惠
4. 别让你的销售接受回扣。
5. 谈判中的小小的让步。提出一个更大的要求，目的是得到一个小的目标.

1. 几种产品，价格最高的质量最好（真实可能并不是这样）
2. 可口可乐广告很美好
3. 避免自己因为过去成功，而推想自己未来也会成功。
    找出自己过去成功的偶然因素
    看新行动会遭遇哪些过去没有出现的危险因素。
4. 有些人会讨厌带来坏消息的人（古代会杀死坏消息的信使）
5. 训练自己不接受简单联想的舞蹈，消除自身偏见，更加客观的看待事物

吸毒者倾向于认为他们处境很体面，仍然有好的前途。

1. 许多人认为自己的都是好的，别人的都是差的。
2. 自己一旦拥有某个物品，对这个物品的评估，比他尚未拥有时候还要高。禀赋效应。
3. 评价自己亲人或者蔚来行动价值，强迫自己更加客观。
4. 自视过高的人往往遇到不好的事情，外归因，遇到好的事情则是内归因。这件事真棒一定是因为我，这件事真糟，一定是因为他。

1. 损失了已有的好处
2. 损失了即将拥有的好处。
3. 损失的痛苦 高于获得。
4. 赌博游戏总是设置的差一点点就赢了，导致赌徒倾家荡产。

1. 羊群效应。
2. 人在有困惑和压力的时候，最容易受到社会认同倾向。依附大众是最轻松，最解压的思维和行动模式.
3. 坏行为散播钱组织，
4. 倡导好的行为

1. 花7000买了一个皮质仪表盘，因为价格和40w不值一提。（犯了这个错误，这个错误就是没有单独评价这个东西好不好）

1. 过大的压力容易给人造成抑郁，从而导致一个人感觉身心俱疲，什么都不想做。

1. 几天不用的技能很快就要忘记，需要总结一个清单，并且经常练习。

1. 毒品，酒精对人的影响

1. 人们倾向于听从领袖
2. 领袖一些荒唐的命令也会被听从。

不要让倾向于废话的人，影响做工作的人。

1. 说服别人的时候加个理由，往往更容易说服。
2. 插队的时候说自己家里有急事。

一个人掌握的技能过少，所以看世界的比较单一。

1. 易得的容易被记住，可以用图像来辅助记忆。
2. 不要因为一个东西容易察觉到，就觉得他很重要！